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163分类项目可行性分析

编辑:admin来源:未知作者:-1 时间:2015-11-24 09:26
一、前言
 
    比尔•盖茨为什么能在在短短几年内就成为世界首富?原因基于选择了一个好的行业:互联网。
    张朝阳、丁磊这样三十出头的数字英雄为什么成为今天中国最有钱的人?因为它们选择了有史以来最赚钱的行业――互联网!
    互联网是新兴行业,它不像传统行业那样已经处于饱和,它也不像传统行业那样人才济济,正因为它是一个新兴的行业,所以在这个行业里普通人创造奇迹的机会要远远高于其它行业。
    互联网创业,这是人类历史上最彻底的财富革命!因为它,不需店面,不限地域;因为它,没有休假,没有淡季;因为它,能24小时不停歇的运营!
 
二、网易背景资料
 
    网易公司(NASDAQ: NTES)是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用、服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位。
    截止2006年3月31日,网易已有超过4.96亿名累计注册用户,日平均页面浏览量更已超过了7.19亿人次。网易旗下六大电子邮箱(126.com、163.com、188.com、vip.163.com、yeah.net、netease.com)用户总数已突破1.6亿人。网易率先推出自主研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游 Online》,《大话西游 Online II 》,《梦幻西游Online》,三款游戏的同时在线人数已经逾越百万,并多次获得玩家最喜爱网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖,位居国内所有运营网络游戏三甲之列。
    网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现“网聚人的力量”。自1997年6月创立以来,凭借先进的技术和优质的服务,网易深受广大网民的欢迎,曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC)评选为中国十佳网站之首。
 
三、163分类信息项目介绍
 
    3.  1项目介绍
 
    163分类信息(http://www.163class.com.cn)已成为国内著名门户网站---网易的主打产品。主要以广告传播的形式,介绍客户信息以及客户商品信息等内容的频道。它拥有固定的信息发布模式,并配合图片以及联运性链接。先将客户的资料分类管理,再通过细致、丰富的信息发布模式以及联动性链接,让广大网民更方便的获取客户及商品信息。163分类信息频道囊括全国18个行业、25个省会的多级信息,并开通了超过300个以上地市级信息港。内容涉及汽车、IT通讯、商贸、旅游、美容健身及留学等方方面面的信息。企业可利用网易这种强大的品牌效应与绝对优势的搜索引擎,以其完善的行业分类、实惠的发布价格、高效的搜索功能、和专业的服务等特点为广大客户量体裁衣。 
    针对企业用户市场的商机在线服务,163分类良好的分类提取机制,将不同层面的信息着重提取。在全国分类信息中率先引入点卡机制,首创一个为个人服务的市场空间。分类信息板块清晰、流畅,以各地区为横向分类,各行业为纵向分类,拉织一张系统性的分类信息网,满足浏览者在地区与行业间自由跳跃。
 
    3.2项目优势 
 
    1) 品牌效应大,曝光率高:
    三大门户网站之一,163分类信息是曝光:7.19亿/天,点击率60-120万/天。
 
    2) 163分类项目宣传入口多:
    在首页直接入口40多处;18个频道首页入口各20多处;新闻最终页入口10多处;搜索引擎频道入口10多处。
 
    3) 全国性新闻发布会强势宣传支持
    由网易公司在全国大城市招开新闻发布会,对163分类信息频道进行市场推广,05年在全国四大城市召开四次大型的新闻发布会。
 
    4)客服支持到位,宣传资料免费
    代理商与163分类合作后,由客服部门负责帮助代理商完成网站内容的充实以及相关信息的沟通和反馈,提供技术相关支持,免费发放相关宣传资料。
 
    5)培训经理为代理商市场运作排忧解难
   当代理商在市场开拓之前,由培训经理为代理商提供相关的销售技能以及市场方面的培
训。在代理商市场开拓期间,遇到的任何市场问题,和培训经理沟通,培训经理会根据代理商的实际情况以及市场情况提供个性化的营销策略等,帮助代理商解决问题。
定期选择相邻城市进行集中定点现场讲课,帮助代理商以及代理商的业务人员快速提高业务技能,更好的开拓市场。
 
    6)网站系统稳定,操作人性化
    163分类网站,后台系统稳定,操作更符合人的习惯。即使不会电脑的时,只需要简单培训即可上手操作后台。
 
    7)分类精确,囊括全国重点行业
    163分类分20个行业,300多个城市,500个分类,各行业可细分三级。囊括全国重点行业,让代理商拥有的调控市场资料更为丰富。
 
    8)地方站上线,总部支持力度强
    当新站开通时,总部会在网易的首页,以及全国站的首页相关位置提供至少一个月的宣传和推广,帮助代理迅速打开市场。
同时,163分类会将所有的广告位都让给地方代理商,让代理商可销售的资源更为丰富。
 
四、项目投资收益分析
 
渠道收入
行业外包收入:
代理商可以163分类20个行业的广告位资源承包给当地的相关的行业性公司或个人来经营,这样不仅减少了自己的运营成本还可以从中取得行业包版费用。如外包一个房地产行业收入1万元/年,那么20个行业您至少可以得到20万,可谓是一举两得。
版块外包收入:
和行业包版有异曲同工之妙,地方站网站首页面您可以外包出售显著的广告位置、包括行业的下属栏目还可以外包其它地区有实力的公司或个人,从中收取外包费用,一年至少有5万进帐!
分成收入:
成为地区独家总代,发展您地区所辖范围内的下级运营商,得到下级代理加盟费提成。比如您是河北保定市的地区独家代理,那么您就可以发展河北保定地区内4个县级市18个县。每家收取1万左右的代理费用,一年发展5家,收入也有5万元。
 
品牌收入
冠名权收入:利用网站宣传各个公司或者产品品牌;网站总冠名权;行业冠名权;信息最终页冠名权;在网站投放广告。到时抢注冠名权的公司将会踏平您的门槛!仅网站冠名权一项,一年就会得到不少于20万元的收益!
 
资源收入
广告收入和信息发布收入:
163分类信息一个地级站点有近千个广告位置和无数个信息发布位。这相当于属于您自己的一个金矿。每个广告位收取10000元/年,每个信息位收取500元/年,仅这两项收入一年就可轻松收入50万元!
资源置换收入:
代理商利用163品牌在当地进行资源置换,然后通过市场运作转换获得的收入。资源转换并不是很高深的问题,通俗的讲,就是将其它媒体的广告资源与163分类的资源作交换。线上线下打包,成功运作后每年10万不成问题!
 
合作收入
票务合作收入:
代理商可联合当地航空票务中心、火车票务中心、汽车票务中心及各种商业活动的票务中心等,代其网络售票,既增加了网站的收入,又提高了自身的知名度,一举两得!这类业务一般通过返点盈利,每年可得2万元!
商场合作收入:
代理商可与超市商场商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业等所有大众化消费的产品或服务的行业合作,成立一个行业组织,赚取返点。每年至少获利5万元!
移动增值服务收入:
地方商家对短信群发、短信系统定制等服务的需求已呈现暴增趋势。为其提供SP增值服务,充分利用手机和网络互动的优势,让手机用户成为网民,让网民通过手机付费!如果运作成功每年轻松进帐10万元没问题! 
 
以一个一般地市的投入做为分析基础:保定地区
 
投入费用预测:
1) 代理费用:4万。
2) 电脑设备:两台电脑,总价值6000元。
3) 办公设备:4000元。
4) 场地租用: 1000元/月*12=12000元
5) 其它流动资金:1万
                                                       合计:72000元
 
收益预测:
渠道收入:                                             合计:10万
行业包外收入:5000元/行业*6家                         3万
版块外包:10000元/版块*2个                            2万
下级代理商分成收入:10000元/地区*5                     5万
品牌收入:                                             合计:5万
冠名权收入:5万/年*1个                                  5万
资源收入:                                             合计:22万
广告收入:1000元/月*10个*12个月                          12万
信息发布收入:500元/年*200个                           10万
合作收入:                                              合计:3万
                                                   总计:40万
                                  投资回报率高达500%以上
 
五、项目成功案例
 
163浙江省级代理商成功案例:
    163浙江省级代理商投资额30万与163分类签订代理合同后,总部充分分析代理商的资源和优势,为代理商定制了一套前期市场开拓战略。通过代理商两个月的积极努力,以及总部给予的大力支持,在代理两个月后就取得了非常好的市场效益,业绩达到34万,其中80%的业绩来源由发展下级代理商所获得的分成利润。
在前期的浙江市场开拓上取得的成绩,总部又结合浙江省级代理商的意见,通过以点带面的方式,在短短的几个月时间里,浙江地区开发了12个地区下级代理地区,可谓是遍地开花。
在地方站都建立后,通过有效的资源整合,以及事件本身的市场影响力,浙江省代在后半年的业务开展中,以活动和广告相结合的方式,拉动了企业的参与,获得了非常好的经济效益。仅一年的时间,浙江代理商的运作模式已经成为全国代理商学习的榜样。
 
深圳代理商成功案例:
    05年10月,163分类频道深圳站正式成立。公司成立后,一个年仅21岁的女大学生-何冬梅负责深圳站的主体业务。她通过电话联系建筑建材博览会组委会,使得双方达成信息互换等合作协议。这个协议让她挣了第一桶金:5万元广告费。
再接下来的两个月里,聪明何冬梅整合了人力资源,发展了近百名兼职的163分类信息业务人员,同时聘请了3名技术人员负责163分类深圳站的内容以及设计相关工作。
在深圳站代理不到两个月时间里,何冬梅就净赚10万元,当时各大报纸都争相报道了这个网络渠道商中的美女CEO。
 
天津宝坻县代理商成功案例:
    天津宝坻县代理商在签订代理三个月里,利用自身资源,承办了当地几场专场晚会,使163分类在宝坻地区的人气一路飙升,同时在第四个月里,就开始实行3折价格销售推广,这让当地大中小企业争相刊登广告,在第四个月中,天津宝坻县代理商就回收了10多万元广告费。而当初他投入的县级代理费用1.2 万元,现在仅不到半年的时间,就获得了10倍以上的利润回报。

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